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講座并不是坐著來聽講的

時間:2014/10/9 11:51:15 點擊:

筆者上周應邀出席一個在深圳四季酒店舉辦的金融品牌推廣講座,主辦方是一家國內網絡金融機構,協辦方為國內大型網上媒體,同場邀請了國內一些學術代表發表對網絡金融的意見,講座內容無非是市場前景及該企業服務的優勢與資金安全性等。筆者從事中港金融品牌公關顧問超過十年,從國際投資銀行、中資國家級別金融機構、香港本土理財機構至新興交易所,先后打造多個成功品牌,所以對業內的推廣活動十分關注,更是這類活動的常客。


這次深圳的推廣活動的出席人數接近150人,亦有10多個媒體到場,現場的休息時段,筆者由于工作關系,主動找機會跟不少來賓交流,了解他們到場的目的、期望與困惑。而筆者發現一個很奇怪的狀況,原來不少來賓真的希望來此尋找資金出路,但當到達了活動現埸后,卻對深圳這機構失去了興趣。
從活動規模看出公司實力
看見這有趣的狀況,筆者大膽的向主辦方朋友詢問,她透露這次活動花費了近50多萬,但推廣效果一般,我立時假裝好奇的問:「為甚么效果一般呢?目前不是很多投資者在找資金出路嗎?他們來了現場,又聽了講者的講解,怎么反而失去了對產品的興趣?」
朋友簡單的回應:「這類百人講座太多了。」,她補充說現在這類百人講座基本上每周在各省各地亦有舉行,而不少做這類活動的是新品牌,希望透過活動得到市場進一步的關注,主協方當然會借機會發言,但來的人不少亦有參與過其他品牌的活動,所以會以活動質量作出比較。受眾會按現場規模評估公司的實力,這類的活動如果不能做到有聲有色,組織及協調性高,難以把品牌成功的打入市場。
筆者聽到朋友的分享,就接著問:「如果要做出真的打入市場及建立品建,應該要怎樣做?」
半天講座活動,花費200萬?
媒體朋友表示,作為協辦方,他們亦想做一些規模大的活動,首先最好可以邀請到國際級殿堂級講者,還要有5星以上的酒店場地,講臺及現場要有最好燈光及音響布置,最好能邀請到超過500人以上參與,而且有專屬公關公司跟進場內活動流程,并且有電視臺或電臺的全力支持。但要舉辦這樣級別的活動,以現時昂貴的媒體及公關開支,花費將會接近200萬元。
推廣開支 預算
殿堂級講者1位 30~50萬
電視及電臺推廣 30~50萬
網絡及平面推廣 30~50萬
公關公司協調 20~50萬
酒店場地及布置 10~20萬
推廣物料及內部開支 20~30萬
不只是「資金實力」,更是「信心」的保證
媒體朋友強調,不是一般金融機構能舉辦這種推廣活動,只是半天的活動,花費就要200萬,此外,即使有這預算,亦要有信心能邀請到殿堂級講者出席,現在國內出名的數字經濟學家,他們的出場費就在30~50萬起步,所有殿堂級的講者均會嚴格審查合作方的背景,如果機構沒有一定實力及認受性,更不會有機會合作。此外,這類大型講場,一般會有數字講者在場,這樣出場的費用就會更高,難關就更多了。
現場聽眾質量反映企業服務水平



聽到媒體朋友這樣回答,筆者亦反思在香港舉辦同類活動,亦有類似的情況,而筆者認為最難的除了是活動預算及講者外,更重要的是來賓的人數與質量,因為來賓在現場的投入度與氣氛往往影響了活動的成功與否。所以要舉辦一個媒體朋友指出的500人殿堂級講者活動,真的可數不多。而最近可以做到如此高質活動的,應該就是近年在黃金投資上屢創佳績的 英倫金業,讓我就借英倫金業活動作例子,看成功的活動是怎么不一樣。
筆者上月參加了由英倫金業和廣東廣播電視臺在廣州富力麗思卡爾頓酒店聯合主辦的《英倫金業趨勢之王-環球投資展望高峰論壇》,由著名經濟學家郎咸平、CCTV人氣財經主播洪宇以及英倫金業首席投資總監鄧偉基三位嘉賓分別為在現場超過600名與會投資者主講現今樓市、股市、黃金的投資現狀。在會場上筆者還發現該講座還吸引了金融界、智通財經、南方日報、廣州日報等國內知名媒體的關注以及全國十佳黃金分析師古金也出席了該講座。席間,筆者與不少與會投資者討論交流后發現很多與會人士紛紛表示此次講座三位講者講解的內容不僅豐富而且觀點很實用,讓他們對現在的投資市場有了更深入的了解,讓他們明白了目前最佳的資金出路,那就是貴金屬投資。


最能體現該活動成功的地方,那就是英倫邀請了不少客戶參與互動,每個客戶均面帶笑容,樂于分享其個人的交易經驗,交流其個人對投資的一些見解,令現場氣氛頓時熱烈了起來。此外,不少客戶還不忘為英倫“捧場”,主動和該講座的宣傳Banner合影留念,還向工作人員詢問英倫的官方微信,為了能對英倫有更多的了解。


先有好服務,才有好活動
經過參與英倫金業這次成功的大型活動,除了感受到該公司的實力強大外,更發現不少金融機構在推廣時忽略的要項,就是先要把產品及服務造好,才有好的推廣成績。筆者有一些國內公關或從事金融市場推廣的朋友,就經常犯這樣的錯,他們有能力在一些小報上,為某品牌加上「最佳」或「最好」的副詞,還不斷的提升推廣預算,每月在不同地方做百人講座,大量贈金、抽獎及送禮,但業務卻一直停滯不前,主因就是忽略客戶的真正需要,與把客戶分辦是非的能力看得太低。
現在客戶是真正懂得分辦,企業若還在耍著小聰明的推廣,而沒有做好服務及產品的推廣,只是徒勞無功。

作者:不詳 來源:網絡
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