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聚焦銀行理財產品 郵件推銷最高預期收益率6.7%

時間:2013/12/24 17:21:19 點擊:

招商銀行一封理財郵件中,竟一口氣推薦了近期發行的七款產品,而這些產品預其收益率全部在6.3%以上

6月末,銀行所謂“錢荒”時期理財產品的發行大戰仍歷歷在目,隨著年關的臨近,新一輪“吸金”熱潮又洶涌而至。各家銀行沖時點攬儲的強烈需求,致使這一時期成為了一年當中銀行理財產品高收益頻出的階段。然而“酒香仍怕巷子深”,在高收益率頻現的理財產品中若想獲得投資者垂青,大幅提高宣傳力度自然在所難免。一時間,普通百姓手機短信和郵箱也全塞滿了各銀行推薦理財產品的信息。

招商銀行的一封理財產品推介郵件中,竟一口氣推薦了近期發行的七款產品,而這些產品預期收益率全部在6.3%以上,更有一款高達6.7%。

郵件推銷理財產品

最高預期收益率6.7%

王先生日前收到了一封招行發送的理財產品推薦郵件,上面列出了近期該行發行的七款“招銀進寶”系列理財產品,這七款產品最高的預期收益率已摸至6.7%。

仔細閱讀上述理財產品不難發現,招行此次推出的七款產品既有相似之處,也有不同特點。說明書顯示,七款產品為非保本產品,且投資方向和范圍一致,均為投資于銀行間市場、交易所市場債券以及資金拆借、信托計劃及其他金融資產。投資比例為:信托計劃、券商資產管理計劃等資產10%-100%;債券資產0-90%;銀行存款0-90%;資金拆借及逆回購0-50%。

但上述產品在客戶購買資格及預收益率上還是有所差距。該系列142號理財計劃僅限金卡客戶購買,140號理財計劃限超級網銀客戶購買,143號理財產品限代發客戶購買,136號理財計劃則限金葵花客戶購買,另外三款產品則未限卡別。這七款產品最高預期收益為136號理財計劃,預期最高到期年化收益率高達6.7%,而預期收益率最低的一款產品也仍達到6.3%。但預期收益率最高的產品的購買起始金額為10萬元,其它產品購買起始金額則僅為5萬元。

值得注意的是,這些產品也均為跨年的短期產品,年末攬儲味道頗重。在招商發行的上述產品中最低理財期限為34天,最長期限為100天。“近期,各銀行主推高收益短期理財產品,目的就是讓資金留在銀行‘過年’”。某銀行理財經理對《證券日報》記者表示。

短信郵件加微信

銀行開打宣傳戰

主打高收益率牌,確實是銀行理財產品發行的利器,也是最為吸引眼球的看點,但要在目前高收益率頻現的市場中得到認可,宣傳攻勢必不可少。于是,各家銀行也想盡辦法,紛紛加大宣傳力度。

記者走訪幾家銀行網點發現,理財產品的宣傳單均擺放在了大堂顯著位置,讓前來辦理業務的客戶一眼就能看到。而各家網點的理財客戶經理對于推銷近期熱賣的理財產品更是熱情十足。“看看今日推出的這款產品,收益率挺高的”,這些幾乎相同的推介,出現在多家銀行網點的理財經理口中。

相較于國有大行,股份制銀行及城商行由于受品牌及網點數量所限,在宣傳理財產品方面更是多管齊下、不遺余力。

除了如招行向客戶發送理財產品推薦郵件外,向投資者發送相關短信也在近期明顯增多,而新興的微信平臺也成為了銀行吸引客戶的一塊陣地。除此之外,一些重要日子竟也成為這些銀行催銷理財產品的一大賣點。日前剛剛H股上市的徽商銀行,就將理財產品節假日營銷行玩出了新花樣,該行H股上市也被其包裝成了推銷理財產品的營銷手段。自該行上市當日起連續三天,徽商銀行竟一口氣推出九款“H股上市感恩系列”理財產品。

某理財行業分析師表示,由于年底資金回籠壓力增大,這一階段確實是一年當中理財產品預期收益率最高的時候,也是投資者購買的一個機會。但他同時指出,投資者在購買這引起高收益理財產品時,一定要注意投資時限和投資標的的選擇。

作者:佚名 來源:不詳
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